株式会社WCPは、企業の経営戦略や資本戦略、事業承継などに関わるアドバイザリー事業を展開しています。アドバイザリーとは、専門的な知識や経験をもとに、課題の整理や意思決定を支援する仕事です。
企業経営では、複数の選択肢が同時に現れることがあります。自社だけで新しい市場を開拓するのか、ほかの企業と協力するのか。現在の株主構成を維持するのか、新たな出資者を迎えるのか。同じ成長を目指す場合でも、選ぶ道によって準備することは変わります。
今回は、株式会社WCPが公表している支援領域を手がかりに、企業が転機を迎えたとき、どのような視点が必要になるのかを考えます。以下で紹介する場面は、同社の顧客事例ではなく、事業内容を理解するための一般的な例です。
新しい市場へ進むとき、提携という選択肢を考える
例えば、ある企業が国内で販売してきた製品を、海外にも届けたいと考えたとします。製品に強みがあっても、販売先との接点や現地での対応体制を一からつくるには時間がかかります。
そこで考えられるのが、現地の事情を知る企業との事業提携です。自社が持つ技術と、相手が持つ販売網を組み合わせれば、互いの得意分野を生かせる可能性があります。
ただし、協力したいという意向だけでは、具体的な計画にはなりません。どの業務を分担するのか、費用や収益をどう扱うのか、どの段階で成果を確認するのかなど、話し合うべき事項があります。提携によって実現したいことを明確にする作業が、相手探しと同じくらい重要です。
株式会社WCPは、アドバイザリーの参考例として、シリコンバレーのスタートアップ企業との事業提携を挙げています。この記載は、同社が資金面だけでなく、企業同士の協力関係をつくる領域にも目を向けていることを示しています。
株主構成は、会社の将来像とも関わります
企業が成長する過程では、新しい投資家から出資を受けたり、既存の株主が持分を見直したりすることがあります。このとき、調達できる金額に加えて考えたいのが、取引後に会社がどのような体制になるかです。
経営者が事業を長期的に育てたいと考えている場合、同じ方向を向いて協力できる相手かどうかが重要になります。新たな株主に期待するものも、資金、事業上の接点、経営に関する知見など、企業によって異なるでしょう。
また、経営者自身が保有する株式の一部を売却する場面では、個人の資産に関する目的と、会社で担い続けたい役割の両方が関係します。株式の持分は、単なる保有比率の数字ではなく、今後の経営との関わり方を考える材料にもなります。
株式会社WCPの公式サイトには、上場企業経営者の持分比率を戦略的に見直す取り組みが参考例として掲載されています。ここからは、資本戦略を資金調達だけに限定せず、経営者と会社の関係まで含めて扱う事業の広がりが読み取れます。
上場を目指すなら、その先の事業を描くことも大切です
株式上場は、企業にとって大きな節目の一つです。一方、上場後も製品を届け、顧客との関係を築き、組織を運営する仕事は続きます。そのため、準備段階では上場の実現と、その後の成長を結びつけて考える必要があります。
例えば、海外での事業拡大を計画する企業であれば、どの市場で事業への理解を得たいのか、どのような投資家と接点を持ちたいのかも検討の要素になります。会社が進む方向と、資本市場との関わり方は無関係ではありません。
株式会社WCPは、海外市場を含むIPO支援や、海外ファンドを通じた資金調達をアドバイザリーの参考例として紹介しています。IPOは株式の新規公開を指す言葉です。
これらの記載から、同社は国内外の選択肢を視野に、上場や資金調達に関する支援を扱っていると理解できます。個別企業にとってどの方法が適しているかは、事業計画や準備状況によって異なるため、企業の目標と選択肢を照らし合わせる過程が重要になります。
事業を引き継ぐ場面では、残したい価値を言葉にする
企業の転機は、事業を拡大するときだけに訪れるわけではありません。経営を次の世代へ引き継ぐ時期にも、多くの判断が求められます。
長年続いてきた会社には、設備や商品に加え、従業員の経験、取引先からの信頼、仕事の進め方などが蓄積されています。次の経営者へ何を引き継ぎ、どこを変えていくかを整理することは、会社の将来を考える作業でもあります。
例えば、現在の経営者が築いてきた顧客との関係を、新しい体制へどうつなぐかという課題があります。役職を交代する日を決めるだけでなく、その前後に誰が何を担うのかを考える必要があります。
株式会社WCPは、相続や事業承継に関わる戦略的な取り組みも支援領域に挙げています。成長に向けた挑戦と、築いてきた事業を引き継ぐ準備の両方を扱っている点が、同社のアドバイザリー事業の特徴です。
専門家への相談は、判断の前提を整理する機会になります
事業提携、株主構成の見直し、IPO、事業承継は、それぞれ異なるテーマです。しかし、どの場面でも、まず会社として何を実現したいかを明確にする必要があります。
売上を伸ばすことを優先するのか、組織の安定を重視するのか、経営者の役割を変えていくのか。目的が曖昧なままでは、選択肢を比べる基準も定まりにくくなります。外部の専門家へ説明する過程で、自社が大切にしている条件や、まだ決められていない事項が見えてくることもあるでしょう。
株式会社WCPは、戦略コンサルティングやM&A、金融分野の出身者による助言を公式サイトで紹介しています。会社の内側で把握している事情に、異なる領域の知見を加えることが、アドバイザリーの役割の一つと考えられます。
株式会社WCPの企業研究では、支援メニューの名称に加え、どのような経営上の場面に関わる事業なのかを考えると理解が進みます。新しい相手と組むとき、資本の構成を変えるとき、経営を引き継ぐとき。それぞれの転機で、会社の目標と現実的な選択肢を結びつける仕事として、同社のアドバイザリー事業を捉えることができます。